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ネットで重要なAISCEASの法則

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    ネットで重要なAISCEASの法則 著 者: 荒井一浩

    マーケティング用語にあったAIDMAの法則。

    ところがマーケティング環境が変わり、今はAISCEASの法則に。

    そもそも、AISCEASの法則って何?


    ■あなたもAISCEASの法則で動いている

    特にネットを使っていれば、この法則で動いています。

    ハイ、この私も。

    このコトバを知ったときに、


    「たしかにそうだ!!」


    と思ったくらいです。

    想像はつくと思いますが、この「AISCEAS」というのは英単語の頭文字を取って順番に並べたモノ。

    つまり略称ですね。


    略称と聞くと社会の授業でイヤな思い出が・・・

    いろいろな団体、条約、組織を作るのはいいけど、正直今も知りません。

    単純に私が覚えようとしないだけかもしれませんが・・・


    話は戻して、どうやってこの「AISCEAS」という略称になったのかと書きますと、

    Attention(注意)
    Interest(関心)
    Search(検索)
    Comparison(比較)
    Examination(検討)
    Action(行動)
    Share(情報共有)

    となります。

    ちなみに昔からあるAIDMAの法則は、

    Attention(注意)
    Interest(関心)
    Desire(欲求)
    Memory(記憶)
    Action(行動)

    となります。


    ■AISCEASで何が変わったか?

    AIDMAとAISCEASで共通する部分は、

    Attention(注意)
    Interest(関心)
    Action(行動)

    の3つ。

    つまり、最初に注意、関心がないとその先に進まないということですね。

    これは昔と今も同じこと。

    コピーライターの仕事では、この注意、関心をどれだけ持ってもらうかが勝負ですね。

    これも昔と今も同じこと。


    では、AISCEASにある特徴的な点は、

    Search(検索)
    Comparison(比較)
    Examination(検討)
    Share(情報共有)

    の4つ。

    あなたもこの英単語を見て、


    「たしかにそうだ!!」


    と思い当たる部分・・・ありませんか?

    私はすべて経験アリ。

    このAISCEASの法則はネット時代特有の


    「購入者の心理プロセス」


    と言ってマチガイないですね。


    まずは、Search(検索)。

    Google、Yahoo、アマゾンなど、商品名やメーカー名を入れてまずは検索。


    次に、Comparison(比較)。

    価格.com、楽天、アマゾンなどを使っていろいろと比較。


    そして、Examination(検討)。

    うーん、どれにしようかな状態。

    すでにその商品を購入したレビューや意見などを見た後に・・・


    最後に、Action(行動)を挟んでShare(情報共有)。

    ブログやレビューに商品の感想やコメントを残す。

    それでおしまい・・・となるのです。


    ■クチコミがとっても重要!!

    売り手側から見たら購入してもらえば終わり・・・ではなくなっている点に注目。

    だからクチコミがたくさんあるということは、たくさんの人が買っているという実績。

    クチコミを書いた人がクチコミを見て、さらに購入者になるというワケです。

    昔以上にこれから、


    「アフターフォロー」


    がとても重要になると書いてマチガイないでしょう。

    ネットでビジネスをしていたら、これからしようとしていたら・・・AISCEASの法則は覚えておいて損はないですよ。

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    発行責任者:荒井一浩
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      • 2020.08.11 Tuesday
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      • 16:03
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